Če že nekaj časa nabavljate kasete, ste verjetno vsaj enkrat vprašali to:
"Naj uporabim trak iz cinkovega oksida ali elastični trak?"
To vprašanje ves čas slišimo od lastnikov telovadnic, distributerjev, športnih znamk in celo nekaterih klinik.
In če sem iskren, jih večina ne sprašuje o specifikacijah.
Poskušajo se izogniti pritožbam lastnih strank.
Torej, namesto da bi vam dali odgovor iz učbenika, se pogovorimo o tem, kako se ta odločitev dejansko odraža v resničnih naročilih in resnični uporabi.
Kaj navadno najprej povemo novim kupcem
Ko nekdo nov pride k nam in sprašuje otrak iz cinkovega oksida v primerjavi z elastičnim trakom, ne začnemo z materiali ali vrstami lepil.
Zastavljamo eno preprosto vprašanje:
"Bodo vaši končni uporabniki morali omejiti gibanje ali se še naprej gibati?"
Ker vedno pride do tega.
Če je cilj, dadržite ga trdno in ne pustite, da se premakne → trak iz cinkovega oksida
Če je cilj, dapodpirajte, vendar ostanite prilagodljivi→ elastični trak
Vse ostalo - širina, dolžina, embalaža - pride za tem.
Kjer je trak s cinkovim oksidom najpogostejši (na podlagi naročil)
Glede na to, kar vidimo na strani proizvodnje, so naročila trakov iz cinkovega oksida običajno zelo dosledna. Kupci, ki ga kupijo, vedno znova naročajo iste specifikacije.
Tukaj se dejansko uporablja:
1. Športni klubi in objekti za usposabljanje
Boksarska telovadnica, s katero sodelujemo že leta, vsak mesec naroči trak iz cinkovega oksida v velikih količinah.
Njihove povratne informacije so bile precej enostavne:
"Če se raztegne, tega nočemo."
Uporabljajo ga za:
Podpora pred-usposabljanjem
V njihovem primeru jetrak iz cinkovega oksida v primerjavi z elastičnim trakomizbira sploh ni debata. Potrebujejo nekaj, kar ostane trdno pod pritiskom.
2. Distributerji, ki prodajajo resnim športnikom
Za višje{0}}športne trge se trak iz cinkovega oksida pogosto obravnava kot »profesionalna možnost«.
Ne zato, ker je dražje -, ampak zato, ker eno stvar naredi zelo dobro:
Po nanosu se ne premakne.
3. Podpora v-zgodnji fazi poškodbe
Nekatere naše stranke medicinske opreme posebej zahtevajo močnejše lepilo in togo podlago.
Zakaj?
Ker se njihove stranke pritožujejo, če je trak po poškodbi "premehak".
To je običajno znak, da so izbrali elastični trak, ko so dejansko potrebovali stabilnost.
Kjer se pogosteje odločijo za elastični trak
Po drugi strani pa so naročila elastičnih trakov bolj raznolika - različne barve, tiski, maloprodajna embalaža, celo blagovna znamka po meri.
To vam že nekaj pove: uporablja se v bolj vsakdanjih scenarijih.
1. Maloprodajne blagovne znamke (zlasti hišne živali in potrošniški trgi)
Veliko naših strank z elastičnimi trakovi prodaja:
Lastniki hišnih ljubljenčkov
Splošni potrošniki
Spletne trgovine
Njihove povratne informacije so običajno približnoenostavnost uporabe in udobje, ne največja moč.
Vtrak iz cinkovega oksida v primerjavi z elastičnim trakomprimerjava, tukaj zmaga elastika, ker:
Škarje niso potrebne (za kohezivne vrste)
Ne drži se kože ali las tako agresivno
Uporaba je manj zastrašujoča
2. Okrevanje in lahka podpora
Naši kupci so prešli s cinkovega oksida na elastični trak, potem ko so prejeli povratne informacije, kot so:
"Preveč trd"
"Ni udobno za dolgo nošenje."
Takrat se navadno spremeni primer uporabenadzor nad poškodbamidostalna podpora.
3. Dolgotrajna uporaba in scenariji ponovne uporabe
Elastični trak preprosto prejme manj pritožb, če ga nosite dlje.
Od profesionalcadobavitelj športnih trakovS stališča uporabnika je to zelo pomembno - manj pritožb pomeni manj vračil.
Kaj običajno počnejo izkušeni kupci
Po nekaj nakupovalnih ciklih večina kupcev neha spraševatitrak iz cinkovega oksida v primerjavi z elastičnim trakomkot ali/ali vprašanje.
Začnejo naročati oboje.
Zakaj?
Ker njihove stranke potrebujejo oboje - samo na različnih stopnjah.
Precej pogost vzorec izgleda takole:
Trak iz cinkovega oksida→ za takojšnjo podporo, visoko intenzivno uporabo
Elastični trak→ za nadaljnjo-podporo, vsakodnevno uporabo, obnovitev
To smo videli pri športnih blagovnih znamkah, distributerjih in celo pri strankah zasebnih blagovnih znamk.
Hitro preverjanje resničnosti (s produkcijske strani)
Tukaj je nekaj, česar se ljudje ne zavedajo vedno:
Izbira napačnega traku ne vpliva samo na zmogljivost -
Vpliva na to, kako stranke vidijo vaš izdelek.
Če nekdo pričakuje močno podporo in namesto tega dobi elastični trak, bo rekel:
"To ne deluje."
Če nekdo želi udobje in dobi trak iz cinkovega oksida, bo rekel:
"To je preveč."
Zato je razumevanje resnične razlike vtrak iz cinkovega oksida v primerjavi z elastičnim trakomni samo tehnično - je komercialno.
Če nabavljate ali gradite linijo izdelkov
Tukaj je preprost način, kako vodimo stranke:
Če so vaši ciljni uporabnikišportniki, telovadnice ali visoko{0}}intenziven trening
→ Začnite s trakom iz cinkovega oksida
Če je vaš trgmaloprodaja, hišni ljubljenčki ali splošna uporaba
→ Začnite z elastičnim trakom (nprkineziološki trakozkohezivni povoj)
Če želite zajeti več scenarijev
→ Ponudite oboje (to počne večina uveljavljenih blagovnih znamk)
Končne misli (od nekoga, ki vsak dan vidi naročila)
Po letih proizvodnje in pošiljanja obeh vrst je eno jasno:
Thetrak iz cinkovega oksida v primerjavi z elastičnim trakomizbira ni v tem, kateri je boljši.
Gre za to, ali vaša stranka potrebuje:
nadzor
oz
udobje
Najboljši kupci - in najboljše blagovne znamke - ne ugibajo.
Izdelek uskladijo s situacijo.
In ko vam to uspe, postane vse ostalo (ponovna naročila, ocene, ponavljajoče se stranke) veliko lažje.
